Як досягти успіху в продажах
Відео: Як домогтися успіху в B2B продажах
Навички продажів необхідні людині, яка бажає досягти успіху в діяльності, пов`язаної зі спілкуванням. Навіть якщо не плануєте все життя пов`язувати з професією продавця, вміння знаходити спільну мову і демонструвати переваги товару обов`язково стане в нагоді. Щоб досягти успіху, потрібно сильна мотивація.
1
Складіть план зустрічей з клієнтами. Кожен день починайте з дзвінка потенційним покупцям і призначення зустрічі. Успішні продажі припускають щоденне виконання простих дій. Важливо займатися продажами регулярно, а не від випадку до випадку, в залежності від настрою.
2
Зустрічаючись з клієнтами, подбайте про зразкове зовнішньому вигляді. Дивлячись на вас і слухаючи презентацію, покупець оцінює не тільки якості товару, а й вас як особистість. Не тільки стиль одягу, охайність і акуратність, але і вміння тримати себе здатне схилити чашу терезів на вашу сторону.
3
Накопичуйте знання в області, до якої належить товар, що продається. Потенційний покупець повинен бачити в вас професіонала, що добре розбирається в технічних деталях, пов`язаних з просуваються продуктом. Ваші знання повинні допомогти клієнту зробити правильний і усвідомлений вибір.
4
Будьте хорошим слухачам. Замість того щоб відразу обрушувати на покупця масу інформації про споживчі властивості товару, задайте кілька запитань. З`ясуйте, що насправді потрібно клієнту, які його потреби. Грамотно і коректно складені навідні запитання допоможуть не тільки виявити необхідне, але і розташують клієнта спілкуватися з вами.
5
Описуючи товар, зробіть акцент не на технічних деталях, а на вигодах і перевагах, які обіцяє володіння товаром. Щодня люди в усьому світі купують свердла, але насправді їм потрібні не свердла, а отвори. Продавайте то, чого потребують клієнти.
6
Покажіть покупцеві, що придбавши ваш товар, він найкраще зможе вирішити поточні проблеми. Левова частка успіху полягає в тому, щоб продати клієнтові його мрії, бажання, надії і цілі. Тільки в цьому випадку отримаєте вдячного клієнта, який прийде за черговою покупкою і призведе зацікавлених у товарі друзів.
Поділися в соціальних мережах:
Схожі
- Як збільшити продажі жіночого одягу
- Що говорить нам біблія про успіх
- Як домогтися успіху в житті?
- Як збільшити продажі по телефону
- Як домогтися успіху?
- Як вести себе менеджеру з клієнтами
- Як домогтися успіху в житті: вісім простих правил
- Як дізнатися, яка професія вам підходить
- Як домогтися поставлених цілей? 5 умов для здійснення мрії
- Як домогтися успіху в америці
- Як домогтися успіху на уроці
- Які якості потрібні менеджеру з продажу
- Як почати новий бізнес
- Як стати багатим і успішним з нуля
- Як досягти успіху в навчанні
- Як домогтися успіху: нестандартний підхід
- Як досягти успіху в справах
- Правила гри в успіх
- Сніданок дозволяє домогтися успіху на роботі
- Якими якостями володіє менеджер з продажу
- Вір в себе і не слухай інших